岳阳九瑞棉麻有限公司是一家经营棉花收购、加工的民营企业。是原岳阳市棉麻总公司改制后诞生的一家新公司，注册资金428.8万元，这个名不见经卷的企业，在罗亮清为首的公司班子的带领下，经过几年的经营拼搏，稳扎稳打，实力不断壮大。公司现有总资产4000万元，拥有400吨、200吨轧花厂各一处，占地48亩，另有棉花专用仓储基地一处占地50亩，棉花专用仓库7栋，大型储货棚1栋，仓储面积 10000多平方米，可储存皮棉12000吨，轧花厂年加工皮棉能力为11000吨，经济效益也一年一个台阶，如今又加入到了资产重组的行列，演绎起蛇吞象的大戏来。2011年6月23日在相关金融机构的参与下，签订了《岳阳市南田纺织有限公司资产转让协议书》，2011年7月6日经岳阳市工商局注册登记正式成立了岳阳瑞丰纺织有限公司，这就意味着一起购并重组的案件得以成功。

    岳阳九瑞棉麻有限公司为什么能够在市场经济的大潮中一步一个脚印，不断发展壮大？其根本就是他们始终把“求稳求实”作为企业的经营理念。“求稳求实”即追求经营稳妥，办事踏实，他们制定各项规章制度，严格各项管理措施，以经营质量、经营效益为考核标准，风险控制能力日益提高。去年，在整个棉花行业内投机气氛浓厚，棉价大起大落的情况下，所在地的多数棉花企业亏损严重，甚至出现老板逃债、自杀和棉农聚集到棉企滋事的现象。而岳阳九瑞棉麻有限公司在棉花市场出现疯狂囤积和过度投机惜售的情况下，沉着冷静，理性面对，做到：收购涨价不跟风，销售果断不惜售。较好的规避了风险。他们把握时机在3月份前，就把库存棉花销售一空，获利360余万元。使得那些吃了亏的企业对他们羡慕不已。

    九瑞公司“求稳求实”的经营理念，来自于他们对市场风险与机遇辩证关系的把握和对市场清醒的认识。当我们问到：如何看待今年（2011年棉花年度）的经营成果时，法人代表罗亮清同志用“万幸”来回答我们，他说：“企业不能总指望追求到最高的商品价格，风险寓意着机会，机会也往往伴生风险，机会越大，风险也越大，把握购销形势，我们不盲目贪大，稳妥就是最大的胜利，把风险控制放在首位，不拿赌博碰运气的办法来对待经营管理。不然，今年这个暴涨暴跌的市场行情就是神仙也难以掌控。”他们这几年就是这样稳扎稳打，一步一个脚印走过来的。

    岳阳九瑞棉麻有限公司的前身是原岳阳市棉麻蚕茧总公司，原公司成立于上世纪50年代末，在计划经济时代，它是棉花流通的主渠道，为国家经济建设作出了它应有贡献。改革开放后，随着市场经济的建立，它也象其它国有企业一样由于体制的原因，经营模式陈旧，人员包袱重，举步维艰，越来越适应不了市场经济的要求，需要有一个全新的公司来替代它，岳阳九瑞棉麻有限公司就是在这样的背景下产生的。

    公司成立之初，他们就确立了“严格管理、稳妥经营、逐步做强”的经营思路。刚开始，他们花100多万元从老公司接手了一处200吨型轧花厂，尽此而已，加上设备陈旧，很难开展正常的收购、加工工作。创业阶段，在没有向银行贷款一分钱的情况下，为做强做大企业，硬是凭着顽强的拼搏精神，依靠自身力量筹措资金1000多万元，在棉花资源较为丰富的华容县北景港镇建起了一处400吨型现代化大型轧花厂，并拿出一部分资金对原有的200吨型轧花厂机械设备进行了彻底维修和改造，通过不懈努力，现在棉花加工能力发生了质的飞跃，棉花加工、公证检验送检量连续四年在全省同行业名列前三名。

    2008年收购籽棉23万担，加工皮棉4500多吨，其中400吨型轧花厂收购籽棉17.6万担，加工皮棉3400余吨，送纤检部门公证检验棉花3100余吨，质量及数量均列全省第二名，实现棉花销售7000多万元，创利150余万元。2009年度收购籽棉28万多担，加工皮棉5500多吨，其中400吨型轧花厂收购籽棉26.6万担，加工皮棉5400余吨。送纤检部门公证检验棉花4990余吨，质量及数量均列全省第三名。2010年收购籽棉20万担，加工皮棉3500多吨，实现棉花销售11000多万元，创利550余万元，加工量、公证检验送检量居全省前列。

    棉花经营上，他们与广东、广西、江浙、江西、福建、河南、河北等地多家纺织企业，建立了长期和稳固的销售渠道。每年销售皮棉在8000吨以上。广东某纺织厂，每年都要派专人来他们公司带现金调棉，每年调棉都在3000吨以上，从来没有拖欠过一分钱。

    他们坚持“稳妥”经营的原则：采取以销定收、以销订购，薄利多销、快进快销，减少产品库存的时间，减少资金占用周期，降低资金成本和风险。去年9月份新棉一上市，别人还在观望的时候，他们就已加工出了近500吨棉花，到别人开始收棉花的时候，他们已经周转两次了。目前，新生产年度伊始，他们又顺利通过了岳阳市农发行的棉花贷款资格审查，得到农发行的支持后，罗亮清表示：“我们会更加珍惜更加珍惜这份来自政府、银行和社会对我们的信任、呵护和关爱，稳妥经营，踏实办事，让公司发展得更加美好！”

    岳阳九瑞公司“求稳求实”的经营理念，也来自于长期对市场复杂性认识的结果。罗亮清同志意味深长地对我们说：“棉花流通体制改革后，棉花这行当成了变形金刚，一年变魔鬼，一年变仙女。这些年棉花不仅具有商品属性，而且还具有了投资和投机的金融属性，产业资本进来了，商业资本进来了，投机资本也进来了，什么人都想分一杯羹，投资几万的是轧花厂，投资几千万的也是轧花厂，竞争激烈、价格波动剧烈，加上行业整体素质参差不齐，各有各的心态和盘算，利益主体多元，导致市场管理失序，手段顾此失彼和实际上的弱化，客观上更加迫使我们必须小心翼翼，注重加强自身对风险的防控。否则随时都有可能被人为的陷阱或者市场所带来的风险所拖累，所以，没有人能保护我们，只有自己保护自己，“求稳”才是企业应对市场多变局面的万全之策。”

    九瑞公司现有股东5人，有员工近30余人。这些股东、员工之间经过几年相互磨合和熟悉，彼此成为了投缘的朋友。他们大部分是从事棉花业务多年的行家里手；有的是纺织方面的专家。他们借助棉花事业这个平台，因为资金和劳动的结合，他们有共同的利益；因为投缘，他们有共同的语言和爱好；因为有共同的事业，他们有共同的目标；因为有共同的企业文化，他们有统一协调的举止和行为准则。在收购加工的第一线，企业管理人员深入现场，掌握市场行情，严把住收购、加工、生产质量关，及时克服收购加工中影响质量、影响效益的问题，牢牢把握决策的主动权。他们认为：一支有共同理念、并且特别能战斗的管理团队，也是稳妥经营的基本前提和条件。

    九瑞公司“稳妥经营”，也来自于制度的硬约束。制度是企业的法规，是企业精神的载体。管理学家阿米尔曾说过：“秩序意味着光明和安宁，意味着内在的自由和自我控制；秩序就是力量，秩序是人类最大的需要，是真正的幸福所在”。 岳阳九瑞公司把建立和执行制度当成企业管理的大事来抓，先后建立了《棉花收购、加工质量管理制度》、《安全生产保卫制度》、《棉花进出库制度》、《棉花产品经营措施》、《棉花公证检验制度》、《纺织车间安全生产制度》等制度，并且组织员工特别是管理人员和业务人员学习这些制度，从而提高认识和执行制度的自觉性，使大家都在制度的约束下规范经营行为。

    九瑞公司联手河北邯郸纺织专家祝建勋（天津纺织工学院毕业、多年从事大型纺织企业管理和经营）收购原岳阳南田纺织公司后，组建成立了“岳阳瑞丰纺织有限公司”。目前正在紧锣密鼓投入技改，他们不仅要对原南田纺织的58000纱锭进行技术改造和设备更新，还要对整个企业的管理文化和理念进行全面的整合和重构。当问及企业出于什么想法收购一家纺织企业时，罗亮请同志是这么回答的：“我们觉得，原料与深加工结合，资源与人才结合、实体和贸易结合可能比单一的原料贸易更稳妥些，既然政府有要求、原企业有动议、银行也有意向、我们有想法。而且我们股东决心也很大，所以就做了。 ” 目前公司管理层信心满满，正在为月底完成58000锭技改并顺利投产而努力。

    让我们祝贺九瑞棉麻公司又一次嬗变和升华，也期待罗亮清的团队在湖南棉花行业创造更多的佳绩！